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郝志原:互联网+地产大数据,房谱网的一切可能
发布者:深圳新峰
发布时间:2016-4-7
阅读:817

来源:http://www.china-crb.cn/resource.jsp?id=28589  《中国房地产网》

互联网+地产大数据,房谱网的一切可能

——专访深圳市房谱网络科技股份有限公司董事副总经理郝志原

 

中房报记者 周旭 沈阳报道

在大数据、移动互联网 O2O线上线下无缝对接横扫传统商业的新时代,购房能不能像在淘宝、京东等电子商务网站上购物一样,实现网上销售?

房谱网用自己的实践证明:一切皆有可能。

深圳市房谱网络科技股份有限公司董事副总经理郝志原对中国房地产报记者说:我们已经实现了60城的地产大数据。房谱网605万个楼盘,100万栋,5000万户,还有5万多土地信息,是全面的数据。

郝志原特别强调:房谱网是互联网+地产大数据,不仅减轻了购房者奔波往复之苦,也给开发商提供了一种成本更低的营销渠道,给房地产营销领域带来了颠覆性的变革。我们的愿景就是做中国第一互联网房地产交易所。

 

地产行业的百度+天猫

中国房地产报:相比新峰地产在中国房地产界的知名度,可能还有许多人不太了解房谱网,房谱网大数据到底有多大?

郝志原:房谱网就是互联网+地产大数据,我们的愿景是做中国第一互联网房地产交易所。新峰原来做顾问服务、代理服务、评估服务,以传统业务起家,2007年我们开始研究地产大数据,现在已经实现了60城的数据。目前我们605万个楼盘,100万栋,5000万户,还有5万多幅土地信息,是全面的数据。

我们以传统业务为基础,以大数据为平台,建设中国地产信息资源决策系统,这是我们的第一个系统,在2008510日上线。第二个系统是城市地价自动评价系统,第三个是城市住宅监测系统。房谱网当时B2C的技术是我们的批量评估系统,在全国首家实现批量评估,在这个基础上,我们在2012年进一步整合形成房谱网。

 

中国房地产报:房谱网的功能定位是什么?

郝志原:房谱网主体架构包括新房查询、二手房评估,这是房谱网的源起。房谱网的功能定位,就是房地产行业的百度+天猫。我们的新房自动咨询系统,是中国首个房地产交易平台。我们拥有城市全部房源,客户真实在线定房。在任何平台上能拿到60个城市预售的房屋,一套不少,就是750万套,去库存7.5亿平方米。在我们的监测当中,全国去库存可售房源在2500万套,我们覆盖三分之一的数据。

大家关心中介机构,关心评估。现在想买新房的有一部分是置换,要改善需求,对原来的房屋需要评估。我们做了一个自动估价系统,达到每一户。只要输入你的房号、房屋面积,就会给出现在合理的价格。因为我们是一级评估机构,这样我们形成了房产行业的百度+天猫。

 

中国房地产报:具体而言,房谱网能为购房者、开发商、房地产中介提供怎样的服务?

郝志原:房地产开发销售中,客户是第一位的,房谱网就是为消费者提供查询平台。比如,一个客户想去浑南买房,要跑40个楼盘。而我们拿到的房源都在房谱网上,他想要买多大面积的,买什么价位的,在这个平台就可以买到目标楼盘去锁定楼盘,有可能省去了繁琐的看房过程,这是我们对客户的一个服务层面。

第二个层面是对开发商。开发商在销售过程中需要展示平台,我们这里面可以达到每一户的展示,提供一个免费展示平台,只要开设端口,维护近段时间要销售的房屋是没有问题的。另一方面,在销售过程中,我们提供的销售管理平台,可以达到每一套房的销控。还有一些渠道公司、经纪联盟都在销一手房,管理上相对复杂。平台提供什么服务?主要是开发商将房源授权给房谱网,房谱网来做资源整合,提供管理和服务。

现在中介机构很多项目在销售,到底哪个项目报给客户,哪个项目成交,成交什么房,包括经营管理,经营人分布到哪里,方向在哪里,我们会给经纪机构提供一个管理平台。

 

中国房地产报:房谱网交易情况如何?和我们分享一下你们的营销故事?

郝志原:我们交易所去年5月开发布会,产品上线,7月之后就一步步做。现在服务碧桂园、金地、远洋等开发商。目前授权房谱网的有36家企业百余个楼盘,去年12月有了很大的突破,20日一天成交2亿元,主要是我们在深圳华南区域整个战略的合作。

年前我们在深圳真正实现了网上交易。深圳龙城中央项目,从签约到销售,一个月我们销售了70套房计1.9亿元,并实现了2个突破:网上订房最晚的成交记录:凌晨2点。如果没有互联网的加入,售楼处不可能凌晨2点成交,房谱网实现了时空的突破。还有就是平台的推出,头一天是参盘,当天报备50组客户,第二天认筹23组,这是当天的销售量。

我们现在签约经纪机构达100多家,2000多个经纪门店,在沈阳签了400家门店,注册经纪人达到2000人。今年的目标是5城市全部发展,下半年有可能去北京做。

房谱网真正实现了自动评估。现在中国建设银行、民生银行和农业银行这3家银行在深圳整个评估过程中都是在网上进行,我们出评估报告单。原来大家来回评估沟通很麻烦,现在网上全部实现。沈阳建行投入基本运营,去年投入3000单,评估额达到15亿元,占建行20%的评估额。

 

必须保证多方利益

中国房地产报:房谱网去年已经在新三板上市,对未来还有怎样的规划和目标?

郝志原:20151224日正式挂牌新三板,新峰用了最短的时间实现了新三板的挂牌,为后续开展房谱网业务提供了资金支持。我们今年2月与文尚达成合作,房谱网+金融模式有可能开始运作,有资本的注入将推动我们房谱网的腾飞。2016年的目标是实现GMV(拍下订单金额)50亿元,注册经纪人10万人。

今年318日房谱网在沈阳、深圳、大连、长沙、烟台举办5城市联动购房节。我们有可能在2016518日甚至918日举办系列的购房节,这是第一步。

第二步,我们会根据品牌企业多盘联动的项目,举行官方购房节。合作机构、各种联盟、中介机构,在我们的环节中不可或缺。对于业绩突出的机构,我们将考虑补贴和奖励,以促进我们线上的服务。

线下因为有众多机构参加,我们会找一些资源对企业进行巡展。另外我们与文尚金融合作启动金融社区房地产体验店,今年落实。

在这些基础上我们必须保证多方利益:购房者买到真实房,服务好开发商,必须保证我们的中介机构或者是渠道商的利益。新峰做事必须要以保障各方利益为基础,因为企业要发展,不是干一天两天就结束,我们必须保证各方共赢。

 

 
 

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