新峰地产
 
 
新峰视界
 
业务咨询
深圳新峰顾问
0755-8222 4128
沈阳新峰咨询
024-2278 8788
大连新峰顾问
0411-3990 7988
长沙新峰咨询
0731-8491 0080
烟台新峰顾问
0535-7353 289
深圳新峰评估
0755-8235 5883
新峰研究院
024-2325 5878
 您现在的位置:新峰视界>
返回
深房企成功在产品策略 大数据电商将颠覆地产

[摘要]本期深圳地产二十年系列访谈走近深圳新峰地产顾问有限公司董事总裁端然,分享他站在代理行业的角度所观察的深圳地产二十年变化。
     本期深圳地产二十年系列访谈走近深圳新峰地产顾问有限公司董事总裁端然,分享他站在代理行业的角度所观察的深圳地产二十年变化。
深房创造了深圳地产前十年  深圳是市场经济的典型

     1992年邓小平南巡到深圳,正好是端总研究生毕业之后就进入深圳房地产行业,因此他对那个时期的房地产历史体会很深。1980年,深房集团的前身——深圳经济特区房地产公司成立。端总回忆道,特区发展公司是搞贸易的,深房是特发里面搞房地产的。深圳地产10年的辉煌,是深房集团创造的历史。1987年深圳出现第一块土地是有历史性的意义。那时中国房地产市场没有市场和商品房的概念,土地是不能买卖的,只能按照香港的方式。例如罗湖90年代的房子很像香港的户型。那时人们买房第一个合同不叫房子,叫贸易。国家按揭政策没出台之前,买房是向公司借款,都是向香港学习的模式。

 


     总结一下1992年深圳房地产市场的三个特点:一是市场经济紧跟香港,二是,创造了中国第一个土地公开拍卖,三是,市场开始多元化,出现普通住宅、豪宅、工业厂房。邓小平第一次来深圳登上的写字楼就是国商大厦。
     1998年国内真正做住宅商品化,民营性质的房企出现,市场从罗湖向福田、南山开发,蛇口和罗湖带动整个深圳发展起来。房地产带动城市发展,推动城市发展,住宅、商业、写字楼完成了城市完善的循环。“1980年到2000年,2000年是建完一个城市,这就是深圳创造的中国速度。”
     相比北京上海,上海是经济中心,北京是政治中心,深圳其实从任何量上没法和人家比。但是20年的发展之后,深圳GDP数据从5000万开始,到现在超万亿,上海2-3万亿左右,已经是非常了不起。北京和上海是中国历史发展的沉淀,深圳纯粹是市场经济和特区经济一个典型,市场经济的核心产出就是深圳,房地产公司在这个时候出现了万科、中海、金地、招商,后来是华侨城。
深房企成功在创新思想和产品策略  万科十七英里开启营销革命
     在深房之后出现的房企中,端总认为万科是一个超前的标杆企业。从物业管理到产品品质到企业文化,在全国是唯一的。其实房子本身是服务人,万科是以人为本的理念,是真正的超前。接下来是定位,面对市场,万科以大多数人的刚性需求为主。端总认为万科这两块比深深房,跟国营不一样,超越了一下。深深房是借助香港这种生产经济,成立具有市场意识的公司。万科是在这种市场经济的推动下,出现了一个国内真正面对市场、面对中国市场的房企。万科从一般的产品做到最有几个特色,端总推崇万科十七英里,认为十七英里创造了深圳历史上从营销、产品、配套,从整个房地产概念,一次完美的营销革命。这是万科从没有资源和最不利的环境做到最好的典型案例。
     中海地产代表香港精准、过程严格的发展商风格,再加上中海敢于迎接挑战。中海地产的过程管理是比较成功的。在做香蜜湖1号项目的时候,当年拿地时面粉价已经大于面包价,以当时最贵的地价9.7万竞标。香蜜湖一号把中海从一般的开发商上升到高端的发展商。
     华侨城是端总推崇的第三家房企,华侨城豪宅片区尤其是纯水岸项目,把城市的价值、资源、生态和房地产成功结合在一起。
     金地从区企业一步一步走到今天,金地香蜜山的模式是很成功的。而当年的红树西岸和百仕达,原来那个地方很一般,突然出来一个百仕达,把香港的豪宅产品嫁接到深圳。
     “深圳房地产行业最大的优点就是深圳地产公司对市场的敏感度最高,不怕市场,就是市场啥样我不怕,敢于挑战,迎接挑战的能力最强,我认为这个在整个国内来讲是非常牛的。这也就是深圳的基因进入到企业里面,现在深圳的开发商已经林立全国,从地产开发商带动服务商走向全国,也带动了顾问公司的发展和进步。”
未来是地产大数据和电商时代
     深圳的房地产市场在端总眼里可以分为三个阶段,前10年特征是市场经济加计划性经济。2005年后到现在,深圳人口急剧增加,深圳土地又有限,二手楼越来越活跃,已经到了稳步阶段,未来是城市更新的天下。而在未来的房地产行业中,端总认为大数据和电商是未来的发展趋势和特征。新峰地产做的数据平台研究了20多个城市,包括城市一共有多少人口、有多少居住的户、有多少房子在供给、有多少房子在成交、全深圳到现在一共卖了多少土地,都可以在新峰地产的数据平台上找到。
     端总认为房地产的电商体现在交易层面,而且必须通过电子支付钱。新峰地产的房谱网一是在网上上公布数据,二是价格是由开发商公布,通过市场分工,精准基本上核查,和收购时价格一样。在这种情况下,作为一个购房者,在信息查询准确之后,到现场体验完,发现网上价格不变的时候,在平台上交钱,实现支付。另外新峰地产还让网上自助购房的购房者们得到优惠,让购房者体会到网上购房的实惠。端总认为随着电商的强大和移动端的潮流,未来房产大数据将颠覆这个行业。这也是代理行业跟随时代发展出现的改变。
 

↑回到顶部    

 
新峰(中国)     版权所有