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本溪·辽宁科技学院卧龙校区土地营销推广
◆项目背景
土地面积:10.8万平方米
项目地块位于本溪市明山区卧龙街道,占地面积162亩(10.8万㎡),教育划拨用地,地块现状为机动车驾驶员训练场。根据省政府文件批示:项目地块只能按照原规划条件整体现状出让,转让3年后可申请变更为经营性用地使用。现已经完成了对土地价值及地上资产的评估,已经具备现状出让条件。 2012年3月,新峰地产受辽宁科技学院的委托,就“辽宁科技学院明山区卧龙镇校区土地招商推广”事宜,签订了委托合同,约定在2012年9月底以前,完成项目地块的出让工作。

◆委托单位
辽宁科技学院

◆研究思路及思考过程
达成合作意向后,新峰地产成立了“辽宁科技学院卧龙镇校区土地招商推广项目组”,专门负责项目基础研究、客户跟进及推广工作。具体内容:房地产市场研究、地块定位及土地价值分析、推广建议及广告设计、招商折页设计及制作、客户拜访及深入访谈等。
项目地块属于国有划拨用地带租约现状转让,比较特殊,极大程度限定了目标客户的数量,因此,寻找意向客户是项目能否成功出让的关键因素。
一方面,需要准确客观的测算预期价格,客户能够接受;
·开发住宅项目方案: 0.64~0.68亿元
·开发二手车市场项目方案: 0.65~0.71亿元
另一方面,着重在市场宣传推广上下功夫,通过电话拜访、资料邮递、上门访谈、新闻媒介等渠道,主动与本溪市、沈阳市以及沈阳周边城市群的房产开发商、投资集团等进行洽谈,对地块数据资料、市场动态等信息及时进行沟通,了解客户意向动态。
目前,项目正在进行中。

◆研究成果
《辽宁科技学院卧龙校区土地开发价值分析报告》
《读地手册》

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